No Google Ads, você escolhe as buscas em que o seu anúncio pode aparecer. Escolher bem é o que separa uma campanha que gera conversas de uma que só gasta. E, para advogados, as palavras também precisam respeitar a ética profissional.
Pense na intenção de quem busca
Compare "o que é usucapião" com "advogado para usucapião em Caratinga". A primeira busca é de quem está se informando; a segunda, de quem já quer resolver o problema. As duas têm valor, mas para anúncios as buscas com intenção clara costumam trazer contatos melhores. Termos informativos funcionam muito bem como conteúdo de blog.
Tipos de termos que funcionam
- Área + cidade: "advogado previdenciário Ipatinga".
- Problema + advogado: "advogado para revisão de aposentadoria".
- Serviço específico: "inventário extrajudicial advogado".
As palavras negativas são tão importantes quanto as positivas
Palavras negativas impedem que o anúncio apareça em buscas que não interessam. Para escritórios, alguns exemplos comuns:
| Excluir | Por quê |
|---|---|
| grátis, gratuito, defensoria | Busca por atendimento sem custo |
| curso, faculdade, OAB exame | Estudantes, não clientes |
| concurso, vaga, salário | Busca por emprego na área |
| modelo, petição pronta | Quem quer resolver sozinho |
Revise toda semana o relatório de termos de pesquisa: ele mostra exatamente o que as pessoas digitaram antes de ver o anúncio, e sempre aparecem novas palavras para excluir.
O limite ético
O Provimento 205/2021 permite a compra de palavras-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e usa termos compatíveis com a ética. Evite termos como "melhor advogado", "advogado barato" ou "ganhar causa", e mantenha o texto do anúncio informativo. O checklist do anúncio ajuda na revisão.
Tipos de correspondência
O Google permite definir o quão parecida a busca precisa ser com a palavra escolhida. Para começar, prefira correspondências mais restritas (de frase ou exata), que dão mais controle. A ampla alcança mais gente, mas exige acompanhamento constante das palavras negativas.
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Conversar pelo WhatsAppConteúdo informativo, baseado no Código de Ética e Disciplina da OAB e no Provimento 205/2021. Não substitui a consulta ao Tribunal de Ética e Disciplina da sua seccional.