É a pergunta que todo advogado faz, e a resposta honesta é: depende da sua área, da sua cidade e do seu objetivo. O que dá para definir é um método para descobrir o valor certo sem desperdiçar dinheiro.
Comece com um teste de 30 dias
Defina um valor que o escritório consegue investir por um mês inteiro sem aperto e sem expectativa de retorno imediato. Esse primeiro mês é para aprender: quais temas geram conversas, qual público responde e quanto custa cada contato.
Lembre que o Provimento 205/2021 fala em evitar o "emprego excessivo de recursos financeiros" na publicidade. Começar de forma moderada é bom para o caixa e também para a conformidade ética.
O número que importa: custo por conversa
Curtidas e visualizações enganam. O que interessa é quantas pessoas iniciaram uma conversa com o escritório e quanto cada uma custou. A conta é simples:
Por exemplo: se você investiu R$ 600 no mês e recebeu 20 conversas, cada uma custou R$ 30. Agora compare com o que um cliente representa para o escritório, e você saberá se a campanha se paga.
Conversa não é cliente
Acompanhe também quantas conversas viraram consulta e quantas consultas viraram contrato. Uma campanha com custo por conversa baixo, mas cheia de pessoas fora do seu perfil, pode sair mais cara do que uma com custo maior e contatos certeiros.
Ajuste toda semana, decida todo mês
- Semanalmente: pause anúncios que não geram conversa e dê mais orçamento aos que geram.
- Mensalmente: olhe o custo por cliente fechado e decida se mantém, aumenta ou muda a estratégia.
Evite o "turbinar" no impulso
O botão de turbinar do Instagram é prático, mas oferece menos controle de público e de objetivo. Antes de investir, prepare o perfil. Para campanhas contínuas, o Gerenciador de Anúncios da Meta permite escolher melhor quem vê o anúncio e acompanhar os resultados com mais precisão.
Comece pequeno, meça custo por conversa e por cliente, e aumente o investimento só quando os números justificarem.
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Conversar pelo WhatsAppConteúdo informativo, baseado no Código de Ética e Disciplina da OAB e no Provimento 205/2021. Não substitui a consulta ao Tribunal de Ética e Disciplina da sua seccional.