As duas plataformas funcionam para advogados, mas resolvem problemas diferentes. Escolher por onde começar depende de uma pergunta: o seu cliente já sabe que precisa de um advogado, ou ainda não?
Google Ads: para quem já está procurando
No Google, o anúncio aparece quando a pessoa digita algo como "advogado previdenciário em Caratinga" ou "revisão de contrato de financiamento". Ela já tem um problema e está buscando solução. Por isso o Google costuma trazer contatos com intenção mais clara.
É também o formato que o Provimento 205/2021 trata de forma mais direta: a compra de palavras-chave é permitida quando responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente, com termos compatíveis com a ética.
Funciona melhor quando: o escritório tem um site com página da área de atuação e atende demandas que as pessoas pesquisam, como aposentadoria, divórcio, inventário, direito do consumidor ou causas bancárias.
O Anexo Único do provimento proíbe anúncios ostensivos em plataformas de vídeo. Alguns tipos de campanha do Google distribuem anúncios automaticamente também no YouTube. Para advogados, prefira campanhas de Pesquisa, em que você controla onde o anúncio aparece.
Meta Ads: para quem ainda não sabe que precisa
No Instagram e no Facebook, ninguém está procurando advogado. A pessoa está rolando o feed. O anúncio funciona quando interrompe essa rolagem com uma informação útil: "Você sabia que pode ter direito ao auxílio-acidente mesmo trabalhando?"
Aqui o trabalho é educar e construir lembrança. O provimento permite o impulsionamento nas redes desde que o conteúdo não ofereça serviços jurídicos, então o anúncio precisa ser conteúdo de verdade, não uma oferta.
Funciona melhor quando: o perfil já tem conteúdo consistente e o tema envolve direitos que as pessoas desconhecem, como benefícios previdenciários, direitos trabalhistas ou problemas com bancos.
Comparativo rápido
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Momento do cliente | Já está buscando | Ainda não buscou |
| Formato | Texto na pesquisa | Post, Reels, stories |
| Precisa de | Site com página da área | Perfil com conteúdo |
| Ponto forte | Intenção clara | Alcance e lembrança |
| Atenção ética | Palavras-chave compatíveis | Sem oferta de serviço |
Por onde começar
Se o escritório já tem site e atua numa área com muita busca local, comece pelo Google. Antes, vale ler como escolher as palavras-chave. Se ainda não tem site, mas o Instagram está bem montado, comece pelo Meta impulsionando os conteúdos que já performam bem organicamente.
Com o tempo, as duas se complementam: o Meta faz a pessoa conhecer o escritório, e o Google está lá quando ela finalmente pesquisa pelo problema.
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Conversar pelo WhatsAppConteúdo informativo, baseado no Código de Ética e Disciplina da OAB e no Provimento 205/2021. Não substitui a consulta ao Tribunal de Ética e Disciplina da sua seccional.